集客代行の主要7施策！費用相場やメリットデメリット、おすすめの会社も紹介【2024年最新版】
「自社の集客（営業）が上手くいっておらずノウハウや人材も不足している」場合に検討したいのが集客代行サービスの利用です。
本記事では集客代行の主要な7施策から、集客代行を利用するメリット・デメリット、おすすめの集客代行業者を解説。各施策の費用相場も説明しますので、ぜひご覧ください。
なお、営業代行会社の探し方・選び方がわからない！という方は営業幹事にお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算にあった最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。
【無料】営業代行会社を紹介してもらう集客代行とは？
集客代行とは、自社の代わりに集客活動を担ってくれるサービスのこと。「自社に集客のノウハウがない」「集客を行いたくても人材不足で手が回らない」という場合に、集客代行を利用することで効率的に見込み客獲得が図れます。
集客施策にはさまざまな種類があり、商品・サービスの宣伝やセミナー集客など目的に応じた施策を選ぶと良いでしょう。
特にWeb集客には「Web広告運用」「SNS運用」「SEO対策」など、さまざまな施策があります。業界や市場などによって最適な施策が異なるため、まずはたくさんの施策の中で「どの施策の勝ち筋が高いか」を検討することが大切です。
ここでは集客代行の代表的な7つの施策を紹介します。
Web集客戦略策定・コンサルティング
Web集客戦略策定・コンサルティングは、Web集客で成果を出すために競合調査や市場調査等を実施し、戦略を練っていきます。
その上で、目標設定と売上や利益などの成果を出すために必要な施策の提案が受けられます。中には実行支援までサポートするサービスもあります。
「何から始めるべきかわからない」「自社にノウハウがない」という企業は、Web集客戦略策定・コンサルティングを受けることが1つの選択肢となるでしょう。
Web広告運用
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種類 |
概要 |
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リスティング広告 |
検索エンジンに入力したキーワードに応じて 検索結果ページ上部・下部に表示される広告 |
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ディスプレイ広告 |
Webサイトやアプリに設置された広告枠に表示される広告 |
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SNS広告 |
InstagramやTwitterなどSNSの広告枠に表示される広告 |
Web広告運用では、検索エンジンやWebサイト、SNSなどに表示される広告を運用します。上の表の通りWeb広告にはさまざまな種類があり、業界や商品・サービス、ターゲットなどとの相性を考慮してどの媒体に広告を出すか検討します。
Web広告は、短期間で効果を出しやすく、柔軟に広告の量を調整でき、ターゲットを絞ってアプローチできるなどのメリットがあります。
その一方広告運用にはノウハウが求められるばかりでなく、広告改善にはそれなりのリソースをかける必要があります。広告運用が行える人材が自社にいない場合は、代行会社への依頼を検討すると良いでしょう。
SNS運用
SNS運用ではInstagramやTwitter、Facebook、YouTubeなど各SNSのアカウントを運用します。SNSには利用ユーザー層や特徴が異なるため、自社のターゲット、商品・サービスとの相性を見て運用する媒体を選定する必要があります。
SNS運用では、SNSに投稿する文章や画像、動画などの作成・投稿や、コメント返信やリアクションなどのユーザーとのコミュニケーション、分析・振り返りなどを行います。SNSは拡散性が高く、上手く活用すれば多くのファン獲得が期待できます。
ただし、定期的な更新やファンとのコミュニケーションによる手間がかかるため、代行会社へ依頼するのも1つの手です。
SEO対策
SEO対策では検索エンジンから評価を得て、検索結果の上位に自社ページを表示させるために、さまざまな施策を実施します。
集客につながるキーワードで検索エンジンの上位にページを表示させることができれば、検索エンジン経由で見込み客を獲得できる可能性が高まります。そのためキーワードを意識した記事作成やサイト構造の見直しなどのSEO対策が重要となります。
一度上位表示されれば一定の見込み客獲得が期待できますが、効果が出るまでには数ヶ月から半年、長ければ年単位での時間がかかります。加えて定期的なメンテナンスも欠かせません。
SEO対策にはノウハウが必要ですので、成功確率を高めたいなら代行会社への依頼を検討するのもありでしょう。
Webサイト制作
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種類 |
概要 |
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コーポレートサイト |
企業や店舗などの紹介をするWebサイト |
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サービスサイト |
特定の商品・サービスの紹介を行うWebサイト |
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ブランドサイト |
特定のブランドの紹介を行うWebサイト |
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採用サイト |
企業の採用情報を掲載するWebサイト |
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オウンドメディア |
集客のためのコンテンツ発信を行うWebサイト |
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ランディングページ（LP） |
商品やサービスを売るための 1ページのみで構成されたWebページ |
コーポレートサイトやサービスサイト、ランディングページなどのWebサイトを制作し、集客につなげるアプローチも有効です。
Webサイトを作成することで、商品・サービスの魅力を伝えたり、集客に活用したりできます。集客代行サービスでは、こうしたWebサイトの制作も依頼できる場合があります。
「特定のブランドの認知度を高めたい」ならブランドサイト、「広告を使い短期的な集客をしたい」ならランディングページなど、目的に適したWebサイトを作成し、集客につなげましょう。
セミナー集客代行
セミナー集客代行では、イベントや講演などのセミナーの集客を主催者の代わりに行います。中にはセミナーの企画や運営も含めたサポートを行なっている代行会社もあります。
セミナー集客は代行会社独自の媒体やリストを利用して集客できるのが魅力です。
セミナーを開催したい企業で、集客を行った経験がない場合はセミナー集客代行の利用を検討するとよいでしょう。
ポスティング代行
ポスティング代行では、チラシを各住所に投かんする作業（ポスティング作業）を代行します。
単にチラシを投かんするだけではなく、データを基に自社の商品・サービスに合ったターゲットや地域を探してアプローチを行う代行会社もあります。そのためより高い効果が期待できるでしょう。
ポスティングは時間がかかる作業であり、人材を雇うにも募集や教育のコストがかかります。代行業者に頼むことでポスティング以外のコア業務に集中しやすくなり、業務効率化も図れるでしょう。
【無料】営業代行会社を紹介してもらう集客代行を利用するメリット
集客代行を利用するメリットを紹介します。自社で集客代行を利用するか検討するための判断材料としてください。
短期間で効果が見込める
集客代行では、集客のノウハウを持っているプロに集客を依頼できるのがメリットです。プロに任せることで、自社で行うよりも短期間で効果を見込めます。
集客施策にはさまざまあり、自社や競合、市場の分析を行った上で適切な施策を選ぶ必要があります。また、どの施策にも専門的な知識やスキルが必要です。
ノウハウの習得にかかる時間を考えても、代行会社に依頼したほうが短期間で確実な効果が期待できるでしょう。
人件費を抑えられる
集客担当者を自社で採用し教育するとなると、時間もコストもかかります。さらにノウハウがない状態では、成果を出すまでに試行錯誤が必要でしょう。
そのため自社で人件費をかけるよりも、集客代行を利用したほうが結果的に低コストで集客を行える場合があります。
また、社員を雇う場合は継続的にコストがかかりますが、集客代行なら必要な時に必要なだけ利用できるのがメリットです。
集客代行を利用するデメリット
続いて、集客代行を利用するデメリットを紹介します。メリットだけでなくデメリットも押さえておくことで「期待していたものと違った」「想定していないデメリットがあった」といった状況を減らせるはずです。
思ったような成果が出ない可能性がある
集客代行を利用しても、代行会社による得意分野の違いや自社との相性から、期待していたような成果が出ない可能性もあります。自社にノウハウがない状態で依頼する場合、提案の良し悪しを判断するのも難しいでしょう。
したがって集客代行を依頼する場合は、複数の代行業者を比較して慎重に選定する必要があります。
自社にノウハウが蓄積されにくい
集客代行を依頼する場合、自社にノウハウは蓄積されにくく、行った施策に関しても社内で有識者がいない状態になる可能性があります。
将来的に自社で集客を行いたいのであれば、自社の社員を育成する必要性があります。
集客代行の費用相場
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施策の種類 |
費用相場 |
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Web集客戦略策定・コンサルティング |
20〜70万円/月 |
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Web広告運用 |
広告費＋広告費の20% |
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SNS運用 |
10〜70万円/月 |
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SEO対策 |
1〜100万円/月 |
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Webサイト制作 |
10〜300万円 |
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セミナー集客代行 |
固定型：30〜50万円 成果報酬型：リスト1件あたり1〜2万円 |
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ポスティング代行 |
ローラー配布（※1）：3〜6円/枚 セグメント配布（※2）：5〜10円/枚 |
※1：指定エリア内、投稿禁止の住宅以外すべての住居にチラシを配布する方法
※2：配布対象を絞ってチラシを配布する方法
続いて、集客代行の費用相場を施策ごとに紹介します。自社の予算内で依頼が可能か判断するための参考にしてください。
Web集客戦略策定・コンサルティング
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施策の種類 |
費用相場 |
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Web集客戦略策定・コンサルティング |
20〜70万円/月 |
Web集客戦略策定・コンサルティングの費用相場は月額20〜70万円。
代行会社によってサービス範囲は異なりますが、月に何度か打ち合わせをしながら、戦略立案から施策実行、改善までサポートを受けるイメージです。半年〜1年以上など長期的に依頼をすることになるでしょう。
Web集客戦略策定・コンサルティングは施策内容によって特に費用が変動しやすいため、詳細は問い合わせることをおすすめします。
Web広告運用
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施策の種類 |
費用相場 |
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Web広告運用 |
広告費＋広告費の20% |
Web広告運用は、広告費と運用代行費の合計で費用が決まります。
たとえば月10万円分の広告を運用した場合、広告費10万円+運用代行費2万円（10万円×20%）=12万円がかかるイメージです。
広告費は狙うキーワードや媒体、目的によって異なりますが、月10万円ほどが目安です。また、広告単価も狙うキーワードや媒体によって異なります。競合が強いほど広告費は高くなる傾向にあり、数十円〜数百円/1クリックが目安となります。
SNS運用
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作業内容 |
費用相場 |
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・コンテンツの作成と投稿 |
10万円/月 |
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・課題分析・戦略設計 ・コンテンツの作成と投稿 ・コメント対応 ・簡易的なレポート作成 |
20〜30万円/月 |
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・課題分析・戦略設計 ・コンテンツの作成と投稿 ・コメント対応 ・レポートの作成 ・定期的な打ち合わせ ・広告運用 |
50万円以上/月 |
SNS運用の費用相場は月額10〜50万円以上と、依頼する作業内容によって費用相場が異なります。また、投稿頻度や投稿形式（画像か動画かなど）によっても費用は変動します。
コンテンツの作成と投稿のみであれば10万円/月ほど。コメント対応やレポート作成などトータルで依頼したい場合は50万円以上/月かかる場合もあります。
代行会社によってはアカウント開設や運用方針の決定に伴う費用として、10〜50万円程度の初期費用がかかることも。依頼前に代行会社に確認しておくのが賢明でしょう。
SEO対策
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対策内容 |
費用相場 |
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SEOコンサルティング |
10〜50万円/月 |
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SEOサイト設計コンサルティング |
10〜100万円 |
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コンテンツSEO |
記事本数×記事単価 |
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内部SEO対策（※1） |
10〜20万円 |
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外部SEO対策（※2） |
1〜100万円/月 |
※1：タグや内部リンクなど、サイト内の構造の見直しを行うSEO対策
※2：被リンク（外部サイトから自サイトに向けたリンク）によるSEO対策
SEO対策の費用相場は月額1〜100万円と、対策内容によって費用に幅があります。
費用の形態は月額固定型や一括支払い型が一般的です。他にもキーワードの検索順位により費用が異なるといった、成果報酬型を採用している代行会社もあります。
Webサイト制作
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サイト種類 |
小規模 |
中規模 |
大規模 |
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コーポレートサイト |
10〜50万円 |
50～100万円 |
100〜300万円以上 |
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サービスサイト |
10〜50万円 |
50〜300万円 |
300万円以上 |
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ブランドサイト |
10〜50万円 |
50〜300万円 |
300万円以上 |
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採用サイト |
10万円 |
10〜150万円 |
150万円以上 |
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オウンドメディア |
20万円 |
20〜300万円 |
300万円以上 |
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ランディングページ （LP） |
10万円 |
10〜60万円 |
60万円以上 |
Webサイト制作の費用相場はサイトの規模によって費用に幅があるのが特徴です。月額ではなく、一括支払い型の場合がほとんどです。
既存のテンプレートの活用や自社で素材を用意するなどの工夫により、コストを下げて制作することも可能です。
セミナー集客代行
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施策の種類 |
費用相場 |
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セミナー集客代行 |
固定型：30〜50万円 成果報酬型：リスト1件あたり1〜2万円 |
セミナー集客代行の費用相場は、固定型と成果報酬型によって異なります。
固定型の場合、成果に関わらずセミナー1回あたりで30〜50万円の固定費が必要になります。成果報酬型の場合、獲得できたリスト1件あたりで1〜2万円の費用が発生します。
成果報酬型では、リストを獲得できなかった場合に料金が発生しないため、無駄な費用を払うリスクを低くできるのが魅力です。
ポスティング代行
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施策の種類 |
費用相場 |
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ポスティング代行 |
ローラー配布：3〜6円/枚 セグメント配布：5〜10円/枚 |
※1：指定エリア内、投稿禁止の住宅以外すべての住居にチラシを配布する方法
※2：配布対象を絞ってチラシを配布する方法
ポスティング代行の費用相場は、ローラー配布の場合は3〜6円/枚、セグメント配布の場合は5〜10円/枚が目安です。他にも、チラシのサイズや配布期間によっても費用が異なる場合があります。
また、チラシのデザインや印刷も含めて依頼する場合は、別途デザイン費や印刷費がかかります。依頼前に追加費用についても確認しておきましょう。
集客代行会社の選定ポイント
競合他社や同業種の実績はあるか
代行会社を選ぶ際には、競合他社や同業種の実績があるか確認しましょう。
代行会社によってジャンルや施策に得意不得意があります。同業の実績が豊富な場合、結果を出せる可能性が高いと判断できます。実績は会社ホームページに掲載されている場合が多いです。
あわせてどのような施策を提供しているかも確認し、自社の商品やサービスとの相性を見極めることが大切です。
具体的な数値での提案はあるか
施策提案の場面では、具体的な数値に基づいた提案があるかを確認しましょう。
特に集客はさまざまな指標を基に戦略を練る必要性があるため、提案に数値で表せる根拠があるかが重要です。再現性のある施策を見つけるためにも、目標設定や分析は数値を基に考える必要性があります。提示されたシミュレーションについても、数値を基にした内容かどうか確認しましょう。
【無料】営業代行会社を紹介してもらうおすすめ集客代行会社6選
最後に、おすすめの集客代行会社を紹介します。先述した選定ポイントを踏まえて、自社に合いそうな代行会社はどれか確認しましょう。
株式会社アクシス
画像引用：株式会社アクシス
おすすめポイント
- 200社以上の導入実績あり
- ビジネス全体を捉え、戦略も含めてトータルで支援
株式会社アクシスは、結果にこだわるWeb集客の仕組みづくりを行っている会社です。NTTコミュニケーションズ株式会社や株式会社セントラルパークなど、知名度の高い企業から中堅企業まで200社以上の導入実績があります。
SEO対策、広告運用などの単発施策だけではなく、ビジネス全体を捉え、戦略も含めてトータルで支援しているところが強みです。たとえばWeb集客戦略策定のサービスでは、ヒアリングや調査を踏まえて、計画を含めWeb施策を提案。施策の実行も含めて代行可能です。
Web集客の対応範囲は、SEO対策やWebサイト改善提案、コンテンツマーケティング支援、Web広告媒体の選定支援、SNS運用支援など多岐に渡ります。戦略立案から施策実行まで総合的にサポートしたい企業と相性がいいでしょう。
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会社名 |
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参考価格 |
・Web集客改善コンサルティング：38万円～/月 ・Web集客戦略策定：50万円～ × 2ヶ月 |
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所在地 |
〒500-8847 岐阜県岐阜市金宝町1-3 第一生命ビル 2F |
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設立年 |
1983年12月 |
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実績 |
NTTコミュニケーションズ株式会社や株式会社セントラルパーク など、200社以上の導入実績 |
株式会社アドタイム
画像引用：株式会社アドタイム
おすすめポイント
- ポスティングとWeb集客をサポート
- 印刷やデザイン、ホームページ制作など幅広く対応可能
株式会社アドタイムは、チラシのポスティングやホームページ制作、SEO対策、リスティング広告などのWeb集客をサポートする総合広告代理店です。
ターゲット層を徹底的に分析した、反響率の高いポスティングに強みがあります。そのため、特にポスティングに力を入れたい会社におすすめです。
対応範囲はポスティングに留まらず、印刷やデザインも含めて多岐に渡ります。Web集客はホームページ制作、SEO対策、リスティング広告に対応可能です。
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会社名 |
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参考価格 |
・ポスティング：1枚あたり3.5円〜 ・ホームページ制作：252,780円〜 ・リスティング広告：導入費用10万円＋広告費＋代行費用 ・SEO対策：11万円/月〜 など |
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所在地 |
〒164-0011 東京都中野区中央4-6-15 中野中央ビル |
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設立年 |
2007年2月 |
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実績 |
不動産会社、テレアポ代行会社、トレーニングジム など多種多様な業種のサポート実績あり |
株式会社クイックリー
画像引用：株式会社クイックリー
おすすめポイント
- 提案から運用までワンストップで対応
- ネットショップ開設や動画制作、インハウス化（内製化）支援など幅広く対応
株式会社クイックリーはWeb集客に特化しており、さまざまな集客アプローチを提案から運用までワンストップで対応するWebマーケティング会社です。
GOAL設定に基づいた、数値やスピード、目標を達成するための仕組み作りにこだわりがあります。社名の通り「すばやい」対応をモットーに、スピーディーかつ丁寧な対応が期待できます。
サービス内容はリスティング広告運用、ホームページ制作、SNS広告運用代行など。その他、広告運用のインハウス化支援やGoogleマップ対策、メール集客、Shopify制作、動画制作など幅広く対応可能です。
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会社名 |
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参考価格 |
・リスティング広告運用代行：広告費＋運用手数料 ・ホームページ制作：44万円〜 など |
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所在地 |
〒532-0011 |
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設立年 |
2018年5月（創業 2008年2月） |
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実績 |
車販売、飲食、通販・ECサイト など多種多様な業種のサポート実績あり |
株式会社センタード
画像引用：株式会社センタード
おすすめポイント
- 中長期を見据えたデジタルマーケティングの戦略を設計・実行
- 「全体的視点」と「個別的視点」の両面から改善施策を実施
株式会社センタードは、集客、広告からサイト制作までビジネスの成果改善を支援するデジタルマーケティング会社です。デジタルマーケティング領域にて中長期を見据えた戦略の設計・実行と、ソリューション別サービスを展開しています。
中長期を見据えた戦略の設計・実行では、Webビジネス全体戦略の立案・改善から、集客・Webサイトの両面で各社の課題に適したソリューションを提案します。
ソリューション別サービスの一つである改善コンサルティングでは、分析・改善フェーズで集客とWebサイト・LPを「全体的視点」と「個別的視点」の両面から確認。予算配分の調整や勝ちパターンの横展開など全体最適化の施策と、ソリューションごとの個別最適化の施策を組みあわせて改善を図ります。
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会社名 |
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参考価格 |
・改善コンサルティング：20万円～/月 ・SEO対策：20万円～/月 ・リスティング広告：50万円〜/月（広告費＋代行手数料） など |
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所在地 |
〒160-0023 東京都新宿区西新宿7-5-8 GOWA西新宿8F |
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設立年 |
2010年12月 |
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実績 |
株式会社朝日新聞社や株式会社リンクアット・ジャパン など多種多様な業種のサポート実績あり |
ディレクターバンク株式会社
画像引用：ディレクターバンク株式会社
おすすめポイント
- 200名以上のプロ人材ネットワークを活用し柔軟に対応可能
- 週1日稼働からプロの人材に代行を頼める
ディレクターバンク株式会社は、Webサイト運用代行、LP制作・広告運用代行などWebマーケティング運用支援を幅広く行っている会社です。
200名以上のプロフェッショナル人材が集まった独自のネットワークを活用。自社の課題にあわせて、専門分野を持つWebマーケティングに特化したディレクターに代行を依頼できます。
代行業務は最低週1日程度の稼働から対応可能。3ヶ月単位の契約で、状況にあわせて担当者の変更や人員の増員などにも対応しています。担当者とコミュニケーションを図りながらPDCAを一緒に回すことで、効果的な施策実行が図れるでしょう。
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会社名 |
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参考価格 |
・Webマーケティング代行：週1日稼働25万円〜/月 ・Webサイト運用代行：週1日稼働10万円〜/月 ・広告運用代行：週1日稼働15万円〜/月 ・Instagram運用代行：週1日稼働15万円〜/月 など |
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所在地 |
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-19-15 宮益坂ビルディング609 |
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設立年 |
2016年12月 |
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実績 |
・住宅メーカーのWebサイト運用代行 ・自動車販売店のWebサイト・SNS運用代行 ・工事会社のWebサイト運用、メールマガジン配信代行 など |
株式会社ビジネス・フォーラム事務局
画像引用：株式会社ビジネス・フォーラム事務局
おすすめポイント
- ビジネスイベントを専門としてイベント開催支援を実施
- 企画支援や事務局代行、運営代行など、イベントに関わる様々な業務をサポート
株式会社ビジネス・フォーラム事務局は、ビジネスイベントを専門としてイベントの企画・集客・実行までをワンストップで支援する会社です。富士通株式会社やコニカミノルタジャパン株式会社などとの取引実績や、1,500以上のイベント開催実績があります。
イベント開催に必要な業務を支援する「トータルサポートサービス」の他、企画支援や事務局代行、運営代行、講師招へいなど、イベントに関わるさまざまな業務を幅広くサポートします。
単なるイベント開催に止まらず、自社が抱えているマーケティング課題や目指している成果についてもフォーカスしているところも心強い点です。
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会社名 |
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参考価格 |
-（要問い合わせ） |
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所在地 |
〒101-0047 |
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設立年 |
2001年10月（創業 2000年3月） |
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実績 |
富士通株式会社やコニカミノルタジャパン株式会社 など1,000社以上の取引・1,500以上のイベント開催実績あり |
集客代行のメリットデメリット、費用相場、おすすめの会社などを解説しました
集客代行を利用するか迷っている方に向けて、集客代行のメリットデメリット、費用相場、おすすめの会社について解説しました。
集客代行と一口にいっても、Web広告運用やSNS運用、SEO対策など施策はさまざまです。本記事の内容を参考に、自社の目的にあわせた施策や相性の良い代行会社を見極めましょう。
なお、営業代行会社の探し方・選び方がわからない！という方は営業幹事にお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算にあった最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。
【無料】営業代行会社を紹介してもらう