営業代行の流れとは？成功させるためのポイントも紹介【2024年最新版】
近年、「営業代行」を導入する企業が増えています。しかし、「どのような流れで進むの？」と疑問を持っている方も多いようです。
そこで本記事では、営業代行会社を依頼する際に疑問を持っている方に向けて、営業代行の流れを紹介します。費用相場や営業代行を成功させるポイントも紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
なお、営業代行会社の探し方・選び方がわからない！という方は営業幹事にお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算にあった最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。
【無料】営業代行会社を紹介してもらうそもそも営業代行とは？
営業代行とは、企業の代わりに営業活動を行ってくれるサービスのことです。「営業アウトソーシング」や「営業外注」とも呼ばれます。具体的な業務内容は、依頼する企業によって異なります。
たとえば、社外で行う飛び込み営業など新規顧客を獲得するための営業活動や、オフィスで行うテレマーケティング、また営業活動に必要な広告作成、顧客ニーズの分析などさまざまな業務内容があります。
そのため、営業代行会社を利用する企業は、営業代行を依頼する目的をまず明確にしておく必要があるでしょう。営業代行業務依頼の目的を明確にしておけば、業務効率化を図ることが可能です。
【無料】営業代行会社を紹介してもらう営業派遣とは何が違う？
営業代行と営業派遣の違いは、契約の形式にあります。営業派遣は、依頼する企業の指示に従って業務を果たすのに対し、営業代行は、営業代行会社が指示する形です。
営業派遣は、派遣会社に登録されているスタッフを依頼する企業の営業活動のために派遣してくれるサービスです。依頼する企業は、自社に合ったスタッフを派遣してもらい、自社の営業活動方法で勤務してもらうことが可能です。しかし、営業代行は、営業代行会社のやり方で業務が行われるため、事前に営業代行会社との円滑なコミュニケーションが重要になることでしょう。
【無料】営業代行会社を紹介してもらう営業代行を依頼する際の流れ
企業が営業代行を導入することを決めてから、実際に依頼するまでの流れをご紹介します。
営業代行を導入する際の基本的な流れは、以下の通りです。
自社の現状を整理する
営業代行を導入することが決まったなら、まず行うべきことは「自社の現状を整理する」ことです。自社もサービスの特徴やその課題、市場の分析などを行います。
自社がなぜ営業代行会社を利用するのか、また営業代行会社に何を行ってもらいたいのかを、依頼する前に整理しておきましょう。営業代行会社が行うサービスの範囲は広いため、その活動は依頼する企業の目的や要件によって大きく変わります。事前に自社の現状を整理しておくならば、最終的な費用を把握することにもつながるため重要です。
営業代行会社とのすり合わせを行う
その後、営業代行会社とのすり合わせを行います。営業代行会社とのミーティングにて、自社が提供する製品やサービス、業界の状況や自社の課題などを伝えます。
営業代行会社に自社の製品やサービスの特徴、売上目標などを伝えるとともに、営業代行会社が行うことが可能な業務内容などもヒアリングすることですり合わせを行います。また、営業代行会社の担当者の人間性などを観察します。そうすれば、営業代行会社が提供しているサービスの質も見えてくるでしょう。
営業戦略を立てる
自社の現状の分析、営業代行会社とのすり合わせを行った後に行うことは、営業戦略を立てることです。たとえば、営業戦略には、ターゲティングや営業目標の設定、目標達成までの期間設定、営業プロセスなどがあります。
また、依頼する企業と営業代行会社の役割分担を、事前に明確にしておくことは重要です。そうすることで、発生する恐れのある業務トラブルを軽減することにつながるでしょう。
実際に営業活動を行ってもらう
立案した営業戦略の通り、実際に営業代行会社に営業活動を行ってもらいます。営業活動を実際に行ってもらうにあたり、自社が提供する製品やサービスに関しての知識や営業トークなどのポイントについて、事前にレクチャーが必要になる場合があります。
たとえば、最初の段階では、自社の営業マンが一緒に営業活動を行うことが効果的な場合もあります。自社の営業マンが、競合他社との差別化のポイントや営業フローなどを共有することで、効果的な営業が可能になるでしょう。
代行会社による成果の報告と分析
営業代行を依頼する際の流れの最後は、代行会社による成果の報告と分析です。営業代行会社から業務の成果やフィードバックを定期的に入手し、営業代行会社の業務を自社で分析します。
必要であれば、営業代行会社とともに営業戦略の見直しを行います。営業代行会社に営業活動を依頼したとしても、すべての営業活動を丸投げにしないようにしましょう。営業代行会社の提供している営業活動から学び、自社の営業活動ノウハウを蓄積していくことが重要です。
営業代行を成功させるためのポイント
営業代行会社を選ぶ際、どのようなポイントに気を付けたら良いのでしょうか。
ここでは、営業代行を成功させるポイントを4つご紹介します。
得意分野が自社の求めるものと合っているか
営業代行会社といっても、その会社が得意としている分野や業界はさまざまです。そのため、営業代行会社の得意分野が自社の求めるものと合っているかどうかは、営業代行を成功させるための重要なポイントです。自社の売りたいサービスの営業を得意分野としているかを確認しましょう。
たとえば、自社が新規顧客の開拓を念頭においているのに、新規開拓営業が得意でない営業代行会社に依頼しても成果はありません。営業代行会社によっては、テレマーケティングでアポイントを獲得することを主な活動としている会社もあれば、実際の飛び込み営業のように新規開拓を得意としている営業代行会社もあります。また、営業代行会社が自社の業界に精通していることも重要です。自社の業界に精通していない場合、経験不足や知識不足のため、効果的な営業活動はできないでしょう。
対応時間が自社に合っているか
対応時間が自社に合っているかどうかも重要なポイントの1つです。なぜなら、対応可能な時間や日数によって料金が変わってくるからです。
営業代行会社によっては、対応できる日数や時間帯が異なる場合があります。そのため、事前に営業代行会社に確認を取ることが重要です。たとえば、代行日数が長期的になれば費用も高くなります。また、土日でも対応可能なのか、深夜帯も受け付けてくれるのかなどさまざまです。
管理体制やスタッフの質はどうか
営業代行会社に営業活動を依頼するということは、依頼先代行会社のスタッフが自社の社員のように取引先と対応するということです。取引先の視点で見ると、営業代行会社のスタッフは、自社の社員のように見えます。そのため、自社のイメージダウンにつながらないよう、信用できる会社であるかどうかを事前にしっかり確認しておきましょう。
たとえば、営業代行会社とすり合わせを行う時点で、営業代行会社の実績を確認しておくことは重要です。過去の実績を示すことができない場合、その営業代行会社は信頼できないかもしれません。一方、実績が豊富であれば、専門知識や専門的なスキル、また管理体制が整っている可能性が高いため安心です。
費用対効果はどうか
営業代行会社を選ぶ際、コスト面は気になる要素です。コストがかかりすぎて利益が出ない恐れがあります。そもそも売上が伸びない恐れもあります。そのため、費用対効果はどうかを意識して営業代行会社を選ぶ必要があります。
営業代行会社によって、料金形態は異なります。後述しますが、営業代行会社による料金形態は、大きく分けて3つあります。各料金形態にはそれぞれの特徴があり、単純に安価な営業代行会社に営業活動を依頼しても成果がなければ意味がありません。費用対効果はどうかを意識することは、営業代行を成功させるための重要なポイントです。
営業代行を依頼するメリット
営業代行を依頼するメリットをご紹介します。
営業代行を依頼する主なメリットには、以下の5つがあります。
営業力のある人材に依頼することで新規開拓速度が向上する
営業代行に依頼するメリットに営業力のある人材に依頼することで新規開拓速度が向上することがあります。営業のプロフェッショナルに営業活動を依頼するため、即戦力となる人材に依頼が可能です。
また、営業代行に依頼すれば、新たに社員を採用し営業活動のために教育する必要がありません。そのため、相応の時間や費用などのコスト削減にもつながります。完全な業務委託となるため、自社で営業活動を管理する必要はありません。
好きなタイミングで営業をかけることが可能
好きなタイミングで営業をかけることが可能であることも、営業代行に依頼するメリットの1つです。営業代行会社には、多数の営業マンが在籍しているため、必要な時間、必要な期間だけ人員補強できます。
「新商品を出したタイミング」や「キャンペーンを行っている間のみ」など、タイミングを選んで依頼し、営業をかけることが可能なため、自社の都合にあわせて依頼できます。最良なタイミングで営業をかけることで、競合他社と差別化を図りましょう。
自社では思いつかなかったアプローチを試せる
営業代行に依頼するメリットには、自社のみでは思いつかなかったようなアプローチを試みることができるということもあります。
営業代行に依頼するということは、外部の人間に営業活動を依頼するということです。そのため、自社にない視点や考え方を持っている人材に業務をお願いするため、自社にはなかったようなアプローチで営業活動を試みることが可能です。
人員不足、労働環境の改善
営業代行に営業活動を依頼すれば人員不足、労働環境の改善も期待することが可能です。人員不足、労働環境を改善できれば、過重労働を緩和することにもつながります。
過重労働の緩和などの労働環境の改善は、社員の退職リスクを減らすことにもつながるため重要です。また、自社に営業専属の社員がそもそもいないという場合は、営業活動を代行会社に依頼することで自社の社員が本来の業務に専念できるというメリットもあります。
営業代行スタッフの人脈を利用できる
営業代行スタッフの人脈を利用できることも、営業代行を依頼することで得られるメリットの1つです。営業代行会社のスタッフは豊富な人脈を持っていることがあるため、自社の営業マンではアプローチをかけることが難しかった業界や企業へのアプローチを試みることができる可能性があります。
人脈が豊富であることは、わずかな期間と少ないコストで新業界や新企業に対して「売れるかどうか」を判断する要素を得ることにつながります。自社の製品やサービスの魅力や特徴を速やかに売り込むことができ、改善要望についても生きた情報を得ることが可能です。
営業代行を依頼するデメリット
営業代行を依頼するデメリットについてご紹介します。事前にデメリットを理解し把握することで、スムーズに営業代行を導入することが可能です。
営業代行を依頼する主なデメリットは、以下の4つです。
情報漏洩リスク
営業代行に依頼するデメリットに情報漏洩リスクがあります。自社に関する業務を外部の人間に依頼するため、秘密保持の契約を締結しても、情報漏洩の可能性はゼロにはなりません。
営業代行会社の営業マンは、見込み顧客や同じ業界の企業とコンタクトを取ることになります。自社の情報が人から人へと伝わっていくため、情報漏洩リスクを念頭において依頼する必要があります。
安価な商品だと利益が出ない可能性が高い
自社の商品を売った際の売上が営業代行会社に支払う費用を超えていなければ、自社の利益アップにはつながりません。自社が提供する商品やサービスが安価な商品だと利益が出ない可能性が高いため注意が必要です。
たとえ営業代行会社に支払う費用の形態が成功報酬型であった場合でも、自社が得られる利益がそれを大きく上回らなければなりません。しかし、安価な商品でも継続して支払いが発生する商品やサービスであれば顧客生涯価値が高いため、営業代行を依頼するメリットはあるといえます。
売り上げの向上を営業代行に依存するリスクがある
売り上げの向上を営業代行に依存するリスクがあることも、営業代行会社に営業活動を依頼することのデメリットです。
営業代行を依頼して売上が向上した場合、その向上した売上を維持するためには継続して営業代行に依頼する必要があります。そのため、営業代行に依頼しても自社に営業のノウハウが残るように工夫することが重要です。営業代行会社の中には、営業活動で得たノウハウを共有してくれる会社もあるため、事前に営業代行会社に確認することをおすすめします。
細かい営業活動の内容までは把握できない
営業代行に依頼するデメリットには、細かい営業活動の内容までは把握できないというデメリットがあります。定期的に営業代行会社から活動報告が入るものの、押し売りに近い営業を行っているかなどの細かい営業活動の内容までは把握しきれません。
営業代行会社に支払う費用形態が成功報酬型であれば、強引な営業活動になりがちです。場合によっては、顧客や取引先の企業からクレームを受けることもあるかもしれません。そうなると、自社の信用や信頼を落とすことにつながる恐れがあります。事前に、信頼できる営業代行会社かどうかをしっかり見極める必要があるでしょう。
営業代行の費用相場
営業代行の料金形態には、大きく分けて3種類あります。ここでは、それぞれの料金形態における営業代行の費用相場をご紹介します。
営業代行の料金形態は、以下の3種類です。
固定報酬型
固定報酬型の料金形態は、クライアント側である企業が営業代行会社に毎月一定額を支払う形態です。固定報酬型は、営業代行の基本的な料金形態になります。
固定報酬型による営業代行の費用相場は、営業マン1人当たりにつき、月50万円〜70万円ほどです。かかる費用があらかじめ決まっているため、予算の見通しが立ちやすいことがメリットです。しかし、成果が出なかった場合でも決められた費用を支払う必要があるというデメリットもあります。
成果報酬型
成果報酬型の料金形態は、受注数やアポイントの成果に応じて報酬が支払われます。
成果報酬型による営業代行の費用相場は、1アポイントにつき、1.5万円〜2万円ほどです。成果報酬型は、成果が出た際に金額を支払うため、無駄なコストがかかる心配が少ないことがメリットです。しかし、営業代行会社に支払う費用が決まっていないため、予想よりも費用がかかる可能性があるというデメリットもあります。
複合型
営業代行の料金形態には複合型という形態もあります。複合型の料金形態は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた形態です。
複合型による営業代行の費用相場は、月の固定費用が25万円〜50万円ほどです。成果報酬額は、案件によって異なります。複合型のメリットは、固定報酬型と成果報酬型それぞれのメリットを得られる点です。しかし、それぞれのデメリットも持ちあわせている点には注意が必要です。
おすすめの営業代行会社11選
株式会社ウィルオブワーク
画像引用：株式会社ウィルオブ・ワーク
株式会社ウィルオブワークのおすすめポイント
- 25年以上の営業実績
- 徹底された管理体制
- 自由にカスタマイズ可能なサービスを提供
株式会社ウィルオブワークは、「セイヤク」という営業代行サービスを提供しています。25年に渡り、2,800社を超えるクライアントとの取引実績があります。豊富な取引実績から得た営業ノウハウと人材活用メソッドを駆使した幅広い支援実績も強みの1つです。
また、徹底された管理体制での営業活動が可能です。クライアントに応じた専門チームを構築し、営業リストの作成、クロージング、インサイドセールスによる顧客育成などに対応しています。
自由にカスタマイズ可能なサービスを提供しているところが特徴です。たとえば、企業が求める運営体制や営業課題などの情報をもとに、人材手配や業務設計などを行います。長年蓄積した営業ノウハウを共有してくれることも特徴の1つで、営業力強化研修、コンピテンシー研修などを実施しています。また、テレマーケティングや、商談・成約、アフターサポートといった営業活動全体を包括的に扱っている点も特徴です。
株式会社ウィルオブワークの概要
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TEL |
03-6746-2006 |
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会社所在地 |
東京都新宿区新宿三丁目1番24号 京王新宿三丁目ビル3階 |
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設立年 |
1997年1月29日 |
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事業内容 |
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コミットメント株式会社
画像引用：コミットメント株式会社
コミットメント株式会社のおすすめポイント
- 完全成果報酬型のため、余計なコストがかからない
- 顧客のリストアップから、成約まで一貫して対応
- 700万超えの顧客リストを完備しており自社に顧客リストがなくても依頼可能
コミットメント株式会社は、従来型の営業代行サービスとは異なり、完全成果報酬型の料金形態を導入しています。そのため、余計なコストがかからないことが特徴です。たとえば、初期費用や固定費用だけでなく、アポイントの成果費用まで無料で利用できます。
また、電話リストの作成やアポイントの獲得、訪問やクロージング業務のすべてを依頼することが可能です。さらに、全国で12,000人もの営業マンが営業代行サービスを行うため、さまざまな強みを持った人材が業務に携わることも特徴の1つです。
コミットメント株式会社の概要
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TEL |
0120-631-044 ＜全国対応＞ |
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会社所在地 |
東京都渋谷区広尾1-11-4 共立ビル3F 大阪コール管理センター
大阪市中央区久太郎町1-6-27 ヨシカワビル8Ｆ |
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設立年 |
2012年9月1日 |
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事業内容 |
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株式会社セレブリックス
画像引用：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスのおすすめポイント
- 1,200社12,000サービス以上の営業実績
- 営業フェースごとにサービスを提供
- 営業代行のみではなく、コンサルなども依頼可能
株式会社セレブリックスは、25年間の実績を誇る営業代行、営業コンサルティング会社です。過去、1,200社の12,000サービスを提供してきました。過去の実績から得た営業ノウハウをもとに、依頼企業に合わせた戦略・戦術を構築します。
特徴としてあげられる点は、営業フェースごとにサービスを提供しているところです。営業代行サービスであれば、インサイドセールス支援、営業プロセストータル支援、インバウンド対応支援などさまざまです。
営業代行サービスと営業コンサルティングを主軸に、多岐にわたる項目をカバーしてサービスを提供しているところも特徴の1つです。営業の施策の立案や営業マンの育成なども依頼できるため、企業の営業力をアップさせたい時におすすめできる営業代行会社です。
株式会社セレブリックスの概要
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TEL |
03-4405-2671 |
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会社所在地 |
東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
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設立年 |
1998年5月 |
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事業内容 |
インサイドセールス支援、営業プロセストータル支援、インバウンド対応支援、 デマンドセンターアウトソーシング、ウェビナー・セミナー支援、 セールスエージェントマッチング（営業のプロ人材紹介）
営業ガイドライン策定、客観的営業力測定、セールストレーニング、 伴走型マネジメントサポート、営業組織デジタルシフト、Sales is Academia |
株式会社エグゼクティブ
画像引用：株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブのおすすめポイント
- 選べる営業に関する5つの部隊を設置
- 1,000以上の営業販売実績
- 商談代行や営業ツール制作など、多様なサービス展開
株式会社エグゼクティブは、法人向けの新規顧客開拓営業を得意としている営業代行会社です。選べる営業に関する5つの部隊（営業戦略部隊、営業部隊、営業ツール制作部隊、HP制作部隊、Web広告運用部隊）を設置して、依頼企業の要望に対応できる点が特徴です。
デジタルマーケティングも得意としており、Web広告運用や公式ホームページ制作にも対応しています。過去1,000企業以上の営業販売実績があり、業界もさまざまです。
また、多様なサービスを展開しているところも特徴です。デジタル営業を任せたい場合や商談を含む営業活動すべてを任せたい場合などカスタマイズできます。
株式会社エグゼクティブの概要
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TEL |
080-9452-9644（お問合せ窓口直通） |
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会社所在地 |
東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
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設立年 |
2002年1月28日 |
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事業内容 |
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株式会社完全成果報酬
画像引用：株式会社完全成果報酬
株式会社完全成果報酬のおすすめポイント
- 完全成果報酬型なため、余計なコストがかからない
- IT、広告、流通など様々な業界における豊富な実績
- 営業代行のみではなく新規事業立ち上げなども依頼可能
株式会社完全成果報酬は、その会社名の通り完全成果報酬型の料金形態のため、余計なコストがかかりません。初期費用0円、月額固定費0円の営業代行会社です。
また、ベンチャー企業から大手企業、外資系企業まで数多くの実績を有しており、業界もIT業界、広告業界、流通・小売業界などの豊富な実績を持つ、営業代行会社です。営業代行だけでなく、利益が上がる「営業の仕組みづくり」などの支援も依頼可能です。
株式会社完全成果報酬の概要
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TEL |
03-5422-6467 |
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会社所在地 |
東京都品川区大崎5-9-9 |
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設立年 |
2010年8月 |
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事業内容 |
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株式会社アンビエント
画像引用：株式会社アンビエント
株式会社アンビエントのおすすめポイント
- 様々な業界での高確率アポ獲得実績あり
- メガバンクで導入されているものと同じコールシステムを採用
- 契約期間の縛りがないため、柔軟に対応
株式会社アンビエントは、さまざまな業界での高確率アポ獲得実績がある営業代行会社です。テレマーケティングに特化したスタッフを導入したテレアポ代行サービスを得意としています。
単にテレマーケティングで電話をかけるだけでなく、綿密なターゲティング、事前のマーケティング、そしてテレアポトークの改善など、準備作業も整っているため、効果を発揮しやすいといった特徴があります。また、メガバンクで導入されているものと同じコールシステムを採用しているため、再発信の取りこぼし防止など、アポイントの獲得率を向上させています。
契約期間に縛りがないため、柔軟に対応してくれる点もうれしい特徴の1つです。
株式会社アンビエントの概要
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TEL |
03-6384-2886 |
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会社所在地 |
東京都新宿区新宿2丁目8−6 KDX新宿286ビル3階 |
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設立年 |
2011年3月14日 |
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事業内容 |
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株式会社イクイップ「テレアポ代行 ビズコール」
株式会社イクイップ「テレアポ代行 ビズコール」のおすすめポイント
- 10年以上におけるテレアポ実績
- 新規利用からのリピート率90％以上
- 1コール99円～と、業界最安値で依頼可能
株式会社イクイップ「テレアポ代行 ビズコール」は、10年以上のテレアポ業務の実績を持つ営業代行会社です。
新規利用からのリピート率90％という高確率の実績があります。高確率のリピート率を保つポイントは「使いやすさ」もあります。初めて営業代行を利用する企業でも容易に利用開始できるように、スクリプトやリストの作成をはじめ、さまざまなサポートを行っています。
1コール99円〜（税込価格は要問い合わせ）で依頼できることも特徴の1つです。一般的なテレアポ代行の3分の1の料金体系で依頼できる点は、うれしい特徴ではないでしょうか。また、すべての営業活動の結果をリアルタイムで共有してくれるため、今後の営業活動に活かせます。
株式会社イクイップ「テレアポ代行 ビズコール」の概要
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TEL |
03-5843-6413 |
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会社所在地 |
東京都港区南青山2-2-15 WIN青山ビル |
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設立年 |
2015年11月 |
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事業内容 |
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株式会社ジャパンプ
画像引用：株式会社ジャパンプ
株式会社ジャパンプのおすすめポイント
- 50以上の新規立ち上げ実績
- 1,000時間以上の実務トレーニングを積んだ営業マンが営業を実施
- 営業コンサルティングも実施
株式会社ジャパンプは、IT、人材、飲食、広告、通信、不動産などの、あらゆる業界での実績を活かした営業代行サービスを提供する営業代行会社です。これまでに50以上の新規立ち上げ実績があり、その経験を活かし営業活動をワンストップで請け負います。そのため、大幅なコスト削減と営業力アップが実現可能です。
また、営業活動を行う営業マンは、すべて1,000時間以上の営業トレーニングを積んだプロの営業マンたちです。法人営業・個人営業と企業の営業体形にあわせた対応が可能であり、最適な営業マンを選出します。
営業戦略の立案やアポイントの獲得、商談のクロージングまで徹底した法人向けの営業代行が特徴です。クライアント企業の製品またはサービスの強みを分析したコール営業スタッフが、法人向けテレアポ代行を行います。営業戦略における課題の発見や、営業手法の提案、ターゲティングなどに対応していることも特徴です。企業の要望に応じて、営業コンサルティングも請け負っています。
株式会社ジャパンプの概要
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TEL |
03-6384-1059 |
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会社所在地 |
東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F |
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設立年 |
2011年11月11日 |
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事業内容 |
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株式会社soraプロジェクト
画像引用：株式会社soraプロジェクト
株式会社soraプロジェクトのおすすめポイント
- 平均アポ率4.6％（業界平均3％）と高いアポイント率を誇る
- 契約後最短10営業日でのスタートが可能
- 800万社から有望なリストを抽出してセールスを行う
株式会社soraプロジェクトは、テレアポ代行、インサイドセールス、マーケットリサーチを主なサービスとしている営業代行会社です。
テレアポ代行サービスでは、平均アポ率が4.6％と高いアポイント率を実現しています。高いアポイント率の背後には、テレアポ代行で得られる利益の最大化に加えて、長期目線を視野に入れた見込み客育成を実施していることがあげられます。
また1800案件の運用実績から、契約後最短10営業日でのスタートが可能です。コール開始後は、基本的に1か月ごとのプロジェクト管理が行われます。
インサイドセールス代行では、マーケティング活動で獲得した顧客に対し、メールや電話などで連絡し商談を設定します。その後、商談を依頼主につなげ受注獲得につなげることが特徴です。マーケティングリサーチでは、相手と直接会話をしながらヒヤリングするため、高い回答率を取得することが可能です。
株式会社soraプロジェクトの概要
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TEL |
092-929-6060 |
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会社所在地 |
福岡県筑紫野市上古賀3-1-1 |
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設立年 |
2007年3月26日 |
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事業内容 |
インサイドセールス代行/テレマーケティング代行 /法人向け営業リスト作成ツール販売
インサイドセールス立ち上げ支援
WEBマーケティング支援
ビッグデータ活用支援/インサイドセールス用システム開発 |
ビーモーション株式会社
画像引用：ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社のおすすめポイント
- 約30年の営業代行実績
- 独自の研修によって即戦力となる人材を用意
- 全国どこでも対応可能
ビーモーション株式会社は、約30年の営業代行実績を持つ営業代行会社です。培われた実績をもとに、新製品情報の落とし込みやニーズの聞き取り、店舗や法人企業への営業活動と、さまざまな業務を行います。商戦期や期末などの一時的にリソースが必要な時期にも利用可能です。
また、全国一貫した独自の研修によって即戦力となる人材を用意し、営業活動を精度の高いものにします。販売応援、イベントスタッフ、営業代行などを中心に、さまざまな業種に対応して業務を行うことが特徴です。営業、販売促進に特化した委託事業を展開し、小中規模の企業や大手企業の実績も豊富です。
全国どこでも対応可能な点が特徴で、全国販売および全国営業展開を実現できます。自社全拠点分の営業マンを揃えるよりも、依頼企業の業務スケールにあわせて賄うことで、人材コストや拠点の整備などの削減が可能です。
ビーモーション株式会社の概要
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TEL |
03-5979-7100 |
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会社所在地 |
東京都豊島区目白1丁目4番25号 目白・博物館ビル2階・3階 |
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設立年 |
1990年1月 |
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事業内容 |
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アズ株式会社「アポハンター」
画像引用：アズ株式会社「アポハンター」
アズ株式会社「アポハンター」のおすすめポイント
- 1,800社以上の営業代行実績
- 月に一度自社に訪問して活動報告をしてもらえるため安心して利用可能
- 料金体系を柔軟にカスタマイズ可能
アズ株式会社「アポハンター」は、アポ獲得代行、オンライン商談システム、営業マン向け研修サービスなどを提供している営業代行会社です。アポ獲得代行サービスはこれまでに1,800社以上の営業代行実績を保有しており、成果報酬型の料金形態を導入しています。新規アポ獲得、既存顧客フォロー、過去顧客の掘り起こしを得意としています。
特徴としてあげられる点は、専属の担当者が月に一度自社を訪問して活動報告を行い、営業戦略を提案してくれることです。活動報告には、プロジェクトを通じて獲得したテレマーケティング情報やターゲット顧客情報リスト、依頼企業専用のセールストークなどが含まれます。
また、料金体系を、成果報酬型、固定型、複合型と、柔軟にカスタマイズが可能です。そして、営業マン向けの研修サービスも提供しており、プロフェッショナルな営業会社から即戦力となる営業力、社会人リテラシーについて学ぶことが可能です。
アズ株式会社「アポハンター」の概要
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TEL |
03-5227-6211 |
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会社所在地 |
東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階 |
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設立年 |
2006年2月 / 2006年11月 アズ株式会社に改組 |
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事業内容 |
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営業代行を行っているのは会社だけではない
営業代行を行っているのは会社だけではありません。フリーランスや副業で行っている「個人営業代行」に営業活動を依頼することが可能です。
フリーランスや副業で行っている「個人営業代行」の多くは、自身の得意分野を中心に活動を行っています。そのため、自社の商品やサービスにマッチする場合は、営業代行会社よりもおすすめです。
また、コストも会社に依頼するよりも安く抑えられる可能性があります。しかし、自社に合った人材を見つけ出すことに時間を要するかもしれません。
【まとめ】営業代行の流れについて解説しました
数ある営業代行会社の中から、自社にあった営業代行会社を選択することは簡単なことではありません。しかし、事前に営業代行への依頼の流れや、成功のポイントを把握していれば、それも容易になります。営業代行会社の得意分野や対応時間が自社とあっているかなども確認し、自社に合った営業代行会社を選択しましょう。
なお、営業代行会社の探し方・選び方がわからない！という方は営業幹事にお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算にあった最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。
【無料】営業代行会社を紹介してもらう