更新日 2023.12.28

営業代行で売れる商材とは？代行料金の相場とおすすめ業者3選も紹介【2024年最新版】

営業代行を依頼して成果を上げられるのかお悩みではないでしょうか。

自社の商材に適さない代行業者を選んでしまった場合、成果が上がらず失敗してしまうことがあります。

本記事では営業代行で売れる商材について解説し、どのような営業代行業者に依頼すべきかわかるようになります。ぜひ参考にしてみてください。

なお、営業代行会社の探し方・選び方がわからない！という方は営業幹事にお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算に合った最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。

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【営業代行会社】おすすめの営業代行会社9選！メリットや費用、選び方も解説

1. 営業代行とは
2. 営業代行を依頼して成功しやすい商材
3. 営業代行の料金体系と平均相場
4. おすすめの営業代行会社3選
5. 営業代行で利益が出るのか依頼前に確かめよう

営業代行とは

営業代行とは、「依頼された企業の代わりに営業を行うサービス」のことです。

営業代行が行う具体的なサービス内容は、新規顧客の獲得からテレマーケティング、営業コンサルティングまでさまざま。

企業が営業代行を必要とするケースについて以下にまとめました。

人材不足
営業のノウハウがない
短期間で結果を出したい

多くの企業が新規顧客の開拓で悩んでおり、その原因となる、人材不足やノウハウの不足といった悩みを営業代行は解決できます。またプロジェクトの性質上、時間的な制約がある場合でも豊富な営業実績を活かして対応が可能です。

営業代行を依頼して成功しやすい商材

営業代行を依頼する際に、結果を残しやすい3つの商材について解説します。

サービスを依頼して費用が無駄にならないか不安な方は、依頼する商材が当てはまるか確認してみてください。

営業スキルが必要な無形商材

営業の商材には以下の2つがあります。

車、機械、食品など、目に見える実物が存在する「有形商材」
情報、金融商品といった目に見えない商品の「無形商材」

営業代行に依頼して成功しやすいのは、商品の魅力が伝えにくい無形商材。

商品サンプルを提示できる有形商材に比べて、言葉や資料のみで商品の魅力を伝える無形商材の方が売り込むのが難しいためです。

商品に関する適切な回答や、プレゼン可能な人材がいないと成約が難しいため、無形商材を専門にしている営業代行に依頼するのは有効な手段です。

費用対効果が高い高単価の商材

単価が高い商材は、営業成果が依頼費用を上回る可能性が高いため成功しやすい商材です。

また単価が低い商品でも、月額費用が発生する「サブスクリプション型」の商材を売る場合は、継続的に利益が発生するため営業代行に向いています。

後に説明する料金体系の種類によって、低単価でも依頼しやすくなるので商材と料金体系の相性を理解した上で依頼しましょう。

代行業者に実績がある商材

代行業者に実績がある商材であれば高い成約率が見込めます。

得意とするジャンルは業者によってそれぞれ違いがあり、自動車業界が得意、IT業界が得意、など得意な業界に違いがあります。売り込みたい商材に関して実績があるか、公式HPの業務実績を確認するか直接問い合わせるなどリサーチを行うことが重要です。代行業者にノウハウがない商材の営業を依頼しても、失敗してしまいます。

依頼したい商材の実績があり、ノウハウを持った業者であるか確認して依頼しましょう。

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営業代行の料金体系と平均相場

営業代行の料金体系と平均相場について以下にまとめました。

名称	特徴	平均相場
固定報酬型	一定の費用を支払う	日当の場合：2.5～3万円月額の場合：50〜60万円
成功報酬型	成果が出た場合に報酬を支払う	1アポイント：1.5〜2万円 1成約：売上の30〜50％
複合報酬型	固定報酬型と成果報酬型の組み合わせ	月額25〜50万円＋成果報酬

固定報酬型は「予算や成果の見込みが立っている」場合に適しており、成功報酬型は「商材の単価が安い」場合に有効です。

複合報酬型は固定費用を抑えながら「営業の成果を担保したい」場合に適した料金体系です。

▼関連記事

営業代行の料金体系と平均相場については、

「営業代行の外注にかかる価格相場｜コストを抑える方法・選び方を紹介」をあわせてご覧ください。

おすすめの営業代行会社3選

ここからは以下のおすすめ営業代行会社3社を紹介します。

アイランドブレイン
SORAプロジェクト
ビーモーション

各社の得意分野や料金体系について解説していくので、営業代行を探している営業担当者の方は参考にしてみてください。

1. アイランド・ブレイン

画像引用：株式会社アイランド・ブレイン

アイランド・ブレインのおすすめポイント

実績3000件以上
営業リスト作成追加費用無し
問い合わせフォーム営業のアフターフォローも万全

株式会社アイランド・ブレインは2004年の設立から全国で累計3000社以上の導入実績を持つ企業で、主要サービスである問い合わせフォーム営業代行は「リスト作成」「アプローチ原稿作成」「ターゲット先や商材の変更」の費用に追加料金は発生しません。

さらに問い合わせフォーム営業で重要な、見込み客を逃さないための問い合わせへの対応も可能。
専任の問い合わせサポートチームが配備され、問い合わせフォーム営業のアフターフォローも万全です。

また採用系媒体やEC系媒体など各分野500以上のポータルサイトから最新のリストを作成可能です。情報が不足する分野でも、コストや時間をかけずに目的にあった営業リストを利用して営業活動ができます。

問い合わせフォーム営業代行の他にも、「テレアポ営業代行」「DM営業」「WEBマーケティング支援」も対応可能で総合的なアプローチが可能です。

営業代行の依頼は以下から行えます。

TEL	0120-252-764
本社所在地	〒460-0003　名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
設立年	2004年
料金体系	成果報酬型

2. SORAプロジェクト

画像引用：株式会社SORAプロジェクト

SORAプロジェクトのおすすめポイント

創業16年の豊富な実績
800万社から抽出したデータを利用したインサイドセールス代行
WEBマーケティング支援も対応可能

株式会社SORAプロジェクトは2007年に設立され、「インサイドセールス代行」や「テレマーケティング代行」といった営業代行業務を中心に行う企業です。

インサイドセールス代行は「見込み客総獲得数70430件」の豊富な代行実績と800万社から抽出した営業リストを活用できる点が魅力。

短期的な利益だけではなく、長期的な目線で見込み客の獲得を目指した施策を実施しています。顧客に対して継続的にWEB会議やメール送付を行い、サービスや商品の認知度を上げて、フィールドセールスにおけるさまざまな商談の機会を創出。料金は初期費用、リスト提供費、スクリプト作成費が含まれた月額30万円以上という価格設定です。

さらにSEO対策やWEBサイト制作をはじめとするWEBマーケティング支援やビックデータを使用したシステム開発事業にも力を入れており、幅広い企業支援サービスを提供しています。

営業代行の依頼は以下から行えます。

TEL	0120-77-8939
本社所在地	〒818-0041　福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
設立年	2007年
料金体系	固定報酬型

3.ビーモーション

画像引用：ビーモーション株式会社

ビーモーションのおすすめポイント

人材育成を行い即戦力となる人材を用意している
要望にあわせた営業のサポートが可能
独自の営業支援ツールで「見える化」を実現

ビーモーション株式会社は2007年に設立され、営業支援は法人営業と店舗営業の2種類があり、要望にあわせて支援が可能です。業界の情報や営業交渉術など、営業に必要な基礎を身に付けるための独自プログラムを用意しており、即戦力となるスタッフの育成に力を入れています。

「法人営業」では中小規模の顧客を中心に代行営業を実施。依頼企業が大規模の顧客に人的リソースを集中できるようにするためです。業務フローも訪問からクロージングまで一貫して行い、取引先との関係構築やトラブル対応まで幅広く対応が可能です。

「販売店営業」は地道な活動が必要な店舗回りを実施依頼企業は量販店本部と店舗フォローを兼務している企業の担当者が本部への商談に注力できます。また展示場所の清掃やパンフレットの補充、商品陳列を行うラウンダーの依頼も可能です。

また独自の営業支援ツールを持っており、営業活動の進捗管理や情報共有がスムーズに行える仕組みづくりが行われています。

営業代行の依頼は以下から行えます。

TEL	0120-77-8939
本社所在地	〒171-0031　東京都豊島区目白1丁目4番25号　目白・博物館ビル2階・3階
設立年	1990年
料金体系	成果報酬型