BtoB向けリード獲得ツールのおすすめ15選【2024年最新版】
企業の売上にも大きく影響を与えるリード獲得は、インターネットの発達もあり、効率化は無視できない要素となっています。
リード獲得の効率化を加速させる手段の1つが、ツールの導入です。しかしながら、
- 何のツールを導入すれば良いのか？
- どのような種類のツールがあるのか？
といった疑問をお持ちの方も多いかと思います。
そこで本記事では、中小企業におすすめのリード獲得ツールをご紹介します。ツールの導入が初めての方向けに、ツールの種類や特徴についてもわかりやすく解説しているので、自社のリード獲得にお役立てください。
なお、BtoB向けリード獲得のツールの探し方・選び方がわからない！という方はお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算を弊社コンサルタントがヒアリングし、ツール選定についてアドバイスします。相談料は一切無料です。
【無料】BtoB向けリード獲得のツール選びについて相談するリード獲得の目的とは
リード獲得とは、自社の「見込み顧客」を獲得することです。見込み顧客が増えれば、購入者が増える可能性が高まり、売上アップが期待できます。
昨今ではインターネットの普及でリード獲得が効率的になりました。
例えば従来型のリード獲得では、先方にアポイントが取れたら直接オフィスに出向き、ヒアリングを行いながら成約へと繋げるのが一般的でした。しかしこの方法は、物理的な時間を要する上に、実際に話してみないと相手の関心度が見えにくいため、決して効率的とはいえません。
一方ネットを使った方法では、Web広告やメディアなどから顧客情報を入手しアプローチをします。先方にメールなどで資料を渡した上で商談に移ることが可能。自社への関心度を把握した上で営業活動ができるため、スムーズなリードの獲得や育成がしやすくなっています。
【無料】BtoB向けリード獲得のツール選びについて相談するリード獲得は4つのフェーズに分類できる
リード獲得にはさまざまな施策がありますが、リード獲得は主に以下の4つのフェーズに分類できます。
- 見込み顧客の発掘
- 見込み顧客の育成
- 見込み顧客の最後の後押し
- 一度逃したリードへの再アプローチ
どのフェーズを目的とするかで、検討すべき施策も異なります。
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▼関連記事 リード獲得に効果的な施策や事例については、 「【BtoB向け】リード獲得施策11選 | 効率良くリードを獲得するコツ」をあわせてご覧ください。 |
リード獲得ツールの種類と特徴
昨今ではインターネットの発達によってリード獲得は効率化され、ツールを導入する企業が増えています。
まずは各ツールの特徴を見ていきましょう。
1.リスティング広告最適化ツール
リスティング広告は、ユーザーの検索キーワードと関連性の高い広告を表示することでクリックを促進するリード獲得方法です。
リスティング広告の最適化ツールでは、広告データの収集やレポート作成、予算の振り分けなどの自動化が可能です。広告運用の工数面・予算面の最適化によって、リード獲得の量・質の向上が期待できます。
2. フォーム営業ツール
企業のWebサイトにある「お問い合わせフォーム」から、営業メールを自動送信するツールです。自力で企業をリストアップし、1件ずつメールを送るのは大変です。大まかな機能としては、企業リストの抽出や文書の自動作成や自動送信が挙げられます。
3. 企業リスト収集ツール
見込み顧客となりそうな企業を自動的にリストアップし、一覧を作成してくれるツールです。地域や業種、その他フリーワードで企業を絞り込むことができます。ツールの導入によって人力で企業をリストアップする工数削減につながるため、単純なリード獲得の量を増やすことができます。
4. オンライン商談ツール
文字通り「オンライン商談」を円滑に行うためのツールです。
BtoB向けの商談ツールには、画面上での名刺交換やプレゼン資料の共有、音声議事録、契約書の捺印といった機能があります。
オンラインなので相手もスケジュールを確保しやすく、営業効率もアップします。リードの獲得・育成の大幅な効率化が可能です。また、旅費や移動費の削減にもつながります。
5. SEO最適化ツール
オウンドメディア運営における検索エンジン最適化に役立つツールです。SEO最適化ツールは、キーワード選定やアクセス解析、検索順位の調査など、記事コンテンツの作成・運営時に利用します。SEO最適化によってコンテンツの認知が拡大し、リード獲得の母数増加にもつながります。
6. CMS
CMSとは、コンテンツマネジメントシステムの頭文字をとったもので、自社サイトのコンテンツを管理できるツールをいいます。
直感的な操作でおしゃれなデザインやボタンの挿入ができたり、記事を一元管理できるなど、サイト全般の作成・管理の円滑化が可能です。CTAの設置やユーザーを引きつけるページを作成することで、リード獲得増加も期待できます。また、自社サイト運営者の作業負担の軽減も可能です。
7. MAツール
MA（マーケティングオートメーション）ツールは、マーケティングを自動化してくれるツールです。見込み顧客の管理やメール配信、追客状況などリードの育成に役立ちます。
「獲得したリードをどう育てていくか？」「リードの検討フェーズにあわせて施策を変えたい」と考える企業にはおすすめです。
【無料】BtoB向けリード獲得のツール選びについて相談する【中小企業向け】リード獲得ツールのおすすめ15選
ツールの種類をお伝えしましたが、どのようなツールが自社に合っているのかわからない担当者の方もいらっしゃるかと思います。
- ・リード獲得ツールの導入が初めて
- ・システムや操作はシンプルな方が使いやすい
といった中小企業の方向けに、リード獲得の種類別におすすめのツールをご紹介します。
「リスティング広告最適化ツール」のおすすめ2選
画像引用：ATOM
ATOM
ATOMは、SO Technologies株式会社が運営する広告運用ツールです。中小企業をメインに500社以上の導入実績があります。
- ・広告レポート作成に特化
・あらゆる広告データを即座にチェック可能
・レポートの自動送付機能も付帯
ATOMでは、Google広告やYahoo!広告、SNS広告などのレポート作成を自動化。クリック数やコンバージョン数、費用対効果などあらゆる広告データを一目で確認でき、自動でレポート出力してくれます。
作成したレポートを社内やクライアントに自動送付してくれる機能も付帯しており、通常、広告運用に割くはずの2～3時間をゼロにできます。
企業の「導入したけど使いこなせない」という悩みを解消するため、導入サポート体制も整っているので安心です。
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運営会社 |
SO Technologies株式会社 |
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URL |
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無料トライアル |
あり（2週間/機能制限なし） |
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料金 |
月額50,000円〜 詳細は要問い合わせ |
Shirofune
画像引用：Shirofune
Shirofune（シロフネ）は、初心者〜上級者まで幅広い人向けに作られた広告運用ツールです。サービスの公式ページにあるように、「導入から2ヶ月でコンバージョン数が3倍に」「最大92%の運用工数削減」といった効果が出ています。
- ・時間のかかる作業を一貫して自動化
・自社運用の支援機能が多いのでノウハウを蓄積しやすい
・低コストでの広告運用が可能
同ツールでは、レポート作成から施策提案、予算管理、入札管理など、広告運用における時間のかかる作業を自動化してくれます。
面倒な作業はツールが自動化し、広告のプランニングやクリエイティブ作成が未経験でも広告運用を自走させることができる体制が整っています。
代理店に運用を任せている場合、広告データの共有や改善案の提案など、コミュニケーションにロスが生まれやすいです。Shirofuneでは、そうした代理店への依存体質から抜け出すことが可能です。また、低コストで広告運用ができます。
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運営会社 |
株式会Shirofune |
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URL |
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無料トライアル |
あり サポートプランは3ヶ月間 セルフプランは2ヶ月間 |
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料金 |
サポートプラン：月額広告費5%＋月額110,000円 セルフプラン：月額広告費×5%〜 |
「フォーム営業ツール」のおすすめ2選
画像引用：GeAIne（ジーン）
GeAIne
GeAIne（ジーン）は、新規開拓を促進させるフォーム営業ツールです。フォーム営業の経験がなくてもアポイントを獲得できる支援機能が充実しています。
- ・AIが自動でフォームにアプローチ
・アタックリストを自動で分類してくれる
・A/Bテストによる営業文章の最適化
同ツールには、AIの活用による営業支援機能が充実しています。先方企業の問い合わせフォームへの自動アプローチ、営業先の情報をまとめた「アタックリスト」の自動分類など多彩です。
また、営業文章を自動作成する機能も搭載しています。複数の文章パターンを作成し、A/Bテストを行うことで最も効果のある文章を提案してくれます。
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運営会社 |
エッジテクノロジー株式会社 |
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URL |
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無料トライアル |
あり（3日間） |
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料金 |
ビジネス：月額40,000円〜 スタンダード：月額67,500円〜 ハイエンド：月額80,000円〜 ※最低利用期間3ヶ月 |
Listers form
画像引用：Listers form
Listers formは、株式会社Listerが運営する問い合わせフォーム営業ツールです。多くの中小企業が導入しており、「リード獲得数が1.45倍アップ」「PV数が1.82倍アップ」などの効果が出ています。
- ・月額3万円で好きなだけフォームを送信可能
・営業リストの提供や文章作成サポートも付帯
・気に入れば即日導入が可能
同ツールには、フォーム送信の上限がありません。月額3万円（税抜）で好きなだけ問い合わせフォームを送ることができます。
また、営業リストを用意していない企業向けに、送信先の営業リストも提供しています。
文章の書き方や文面サンプルの送付などメール文書の作成サポートも付帯しているので、メール営業に慣れていない企業でも安心です。無料体験でツールが気に入れば即日導入が可能です。
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運営会社 |
株式会社Lister |
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URL |
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無料トライアル |
あり（7日間） |
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料金 |
ベーシックプラン：33,000円（最低利用期間1ヶ月） スタンダードプラン：50,000円（最低利用期間3ヶ月） プレミアムプラン：80,000円（最低利用期間3ヶ月） ※初期費用は全プラン0円 |
「企業リスト収集ツール」のおすすめ2選
画像引用：SPEEDA
SPEEDA
SPEEDAは、企業リスト作成をはじめ経済や業界レポートなどを掲載しているプラットフォームです。次のような特徴があります。
- ・560を超える業界と数千のレポートを掲載
・自社に合った企業リストを即座に作成可能
・企業の業績や財務状況を網羅している
同ツールでは、560以上の業界と数千にのぼるレポートを掲載しています。上場企業からスタートアップ、M&A案件、最新トレンドなど国内経済のあらゆる情報を網羅。検索条件を絞り込むことで、莫大な情報の中から自社に合ったリストを作成可能です。
各企業の業績や財務状況まで詳しく記載されており、それらをまとめた資料の作成や、競合の財務比較もできます。
画像引用：日経テレコン
日経テレコンは、日本経済新聞社が運営するプラットフォームです。形式はメディアですが、企業の情報収集ツールとしても大いに活用できます。
- ・新聞社が運営するため情報の信憑性が高い
・ターゲットリストの作成も可能
・過去40年の情報を閲覧できる
同ツールは日経各紙から全国紙、地方新聞など500を超える媒体が情報源となっているため、情報の信憑性が高いです。
アプローチしたい企業を絞り込める「ターゲットリスト作成」ツールも搭載。業種や所在地、事業内容など22項目から企業を絞り込めるため、リード獲得をはじめ販路開拓に役立てられます。
また同ツールでは、過去40年間の情報を閲覧可能です。ターゲットとする企業の歴史や売上高の推移などの比較にも役立つでしょう。
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運営会社 |
株式会社 日本経済新聞社 |
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URL |
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無料トライアル |
あり（法人は不可） |
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料金 |
初期費用16,000円 月額8,000円＋情報利用料5円〜 |
「オンライン商談ツール」のおすすめ2選
画像引用：bellface（ベルフェイス）
bellface
bellface（ベルフェイス）は、ベルフェイ
ス株式会社が運営するツールです。一般的なWeb会議ツールとは異なり「商談」に特化した機能が充実しています。
- ・アプリ不要、ブラウザ制限なしで利用できる
・ボタンひとつで資料や見積もりの共有が可能
・会話を円滑にするトークスクリプト機能も搭載
同ツールは、アプリ不要でブラウザからそのまま利用できます。
またインターネット回線での通話の音飛びを防ぐために、画面はパソコン、通話は電話というシステムを導入しています。
商談に特化しているため、プレゼン資料や見積書の共有も容易です。事前に資料をアップロードしておけばワンクリックで即座に共有できます。
また、「トークスクリプト機能」も搭載。スタッフ側だけにトーク内容の文章が表示されるため、商談全体がスムーズに進みます。
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運営会社 |
ベルフェイス株式会社 |
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URL |
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無料トライアル |
要問い合わせ |
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料金 |
要問い合わせ |
VCRM
画像引用：VCRM
VCRMは、ナレッジスイート株式会社が運営するオンライン商談ツールです。訪問営業における移動時間の削減や複数人での商談での活躍が期待できます。
特徴は以下の通りです。
- ・低コスト&ユーザー数無制限で利用できる
・会議や面接などあらゆるビジネスシーンをDX化
・ツールが定着するまでのサポート体制も手厚い
同ツールはユーザー数が無制限、月額5,000円から利用可能です。1対1だけでなく複数人での接続もできる（最大10人まで）ため、商談のほか社内会議や採用面接でも活用できます。
アプリのインストールは不要で、パソコンからタブレット、スマホなどマルチデバイスに対応しています。
ツールを導入して終わりでなく、運用や定着のためのサポート体制も充実。
利用状況の確認や商談のロールプレイング、その他にも実践的なコンサルティングサービスを提供しています。
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運営会社 |
ナレッジスイート株式会社 |
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URL |
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無料トライアル |
あり（10日間） |
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料金 |
5,500円/1ルーム〜 追加1ルームあたり：5,500円 初期費用：107,800円 |
「SEO最適化ツール」のおすすめ3選
画像引用：Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナーは、検索エンジン最大手「Google」が運営するツールです。オウンドメディアに公開する記事のキーワード選定に役立ちます。
主な特徴は以下の通りです。
- ・キーワードの検索ボリュームを調べられる
・キーワードの競合性や関連性がわかる
・アカウント登録で無料かつ精度の高い調査が可能
同ツールでは、特定のキーワードが月間でどのくらいアクセスされているかの検索ボリュームを調べることができます。また、同じキーワードでの競合状況や、似たキーワードとの関連性も表示されます。
ただしキーワードプランナーはGoogle広告向けのツールであり、精度の高い調査をする場合は登録が必要です（登録なしだとアバウトな数値となる）。
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運営会社 |
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URL |
https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/ |
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無料トライアル |
無料 |
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料金 |
無料 |
共起語検索
画像引用：共起語検索
共起語検索は、特定のキーワードと同じまたは頻出する「共起語」を検索できるツールです。たとえば、「リード獲得」をメインキーワードとした場合、「リード獲得 メリット」「リード獲得 方法」など、リード獲得に続く「〇〇」という関連度の高い単語が共起語です。共起語検索の特徴として以下のものが挙げられます。
- ・Googleのトップ30キーワードから共起語を抽出
・検索回数の多い順に共起語が表示される
・オウンドメディアのキーワードのリストアップに役立つ
同ツールは、Googleの各キーワードでトップ30サイトから共起語を抽出します。ツールもシンプルで、最上部に「共起語検索」とあり、その下に検索窓があるだけのシンプルなデザインです。
希望のキーワードを検索すると検索回数の多い順に共起語が表示されます。需要のある共起語が一覧で把握できるため、オウンドメディア運営を考えている企業にはおすすめです。
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運営会社 |
Neo Inspiration |
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URL |
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無料トライアル |
無料 |
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料金 |
無料 |
アラマキジャケ.jp
画像引用：アラマキジャケ.jp
アラマキジャケ.jpは、SEO対策に強い「株式会社ディーボ」が運営するキーワード検索予測ツールです。
以下のような特徴があります。
- ・手軽にキーワードの月間検索数を調べられる
・関連や競合、アクセス数の予想も可能
・無料かつアカウント登録なしで利用できる
同ツールの内容は「Googleキーワードプランナー」とほとんど同じです。トップページの検索窓にキーワードを入力することで月間検索数が表示されます。その他にも関連キーワードを教えてくれたり、キーワードとURLを入力すれば検索順位も表示されます。
利用にあたってアカウント登録は必要ありません。誰でも無料で利用できるのも大きなメリットです。
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運営会社 |
株式会社ディーボ |
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URL |
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無料トライアル |
無料 |
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料金 |
無料 |
「CMS」のおすすめ2選
Movable Type
Movable Type（ムーバブルタイプ）は、アメリカの「シックス・アパート株式会社」が運営するCMSです。
次のような特徴があります。
- ・複数サイトを構築できる
・サーバー保守やセキュリティも万全
・導入後のサポート体制も充実している
同ツールは、サイト初心者でも簡単にコンテンツの作成や管理ができます。1つのCMSで複数のサイトやWebページを構築可能です。中小企業のコーポレートサイトやオウンドメディアはもちろん、大規模なWebサイトを作りたい企業にも向いています。
また、サーバー保守やセキュリティ対策も強固です。サーバー環境の整備によりアクセス集中時でも安定した速度を保つことができます。プランも豊富でソフトウェア版からクラウド版、AWS版など、企業の目的によって選択可能です。
ツール利用時にトラブルがあった場合、メーカーが直接サポートしてくれます。アフターフォローも手厚い点においても企業向けのツールといえます。
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運営会社 |
シックス・アパート株式会社 |
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URL |
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無料トライアル |
あり（ソフトウェア版のみ） |
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料金 |
クラウド版：5,500円〜 ソフトウェア版：99,000円 |
ferret One
画像引用：ferret One
ferret Oneは、株式会社ベーシックが運営するBtoBマーケティング向けCMSです。
次のような特徴があります。
- ・プログラミング不要でWebページを作成できる
・BtoBマーケティングに便利な機能が充実
・企業の目的や状況に合わせた併走サポート
同ツールは、プログラミング不要でサイト内のテキスト・画像の差し替えやページ追加などが可能です。CTAや問い合わせフォームの設置も簡単にできます。
BtoB向けの機能も搭載されており、追客状況に応じたステップメールやアクセス解析、申し込み管理、SEO順位の確認などさまざまです。
サポート体制も充実しています。「とにかくリードを獲得したい」「獲得したリードの育成に注力したい」など企業の目的に応じて担当者が徹底サポート。必要に応じて広告運用やコンテンツ作成のアドバイスも行います。
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運営会社 |
株式会社ベーシック |
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URL |
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無料トライアル |
無料デモ体験を提供 |
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料金 |
初期費用100,000円 月額100,000円〜 |
「MAツール」のおすすめ2選
画像引用：List Finder
List Finder
List Finderは、「だれでも、無理なく、かんたんに。」をコンセプトとしたMAツールです。BtoB向けサービスを展開する「株式会社Innovation & Co.」が運営しています。
次のような特徴があります。
- ・リードの状況に応じて多彩な機能を用意
・アクセス解析機能でリードの検討フェーズを把握
・スモールスタートしたい中小企業におすすめ
同ツールでは、リードを「集約・整理する」「購買意欲を高める」「アプローチを行う」の3段階に応じた機能を搭載。リードの整理では名刺管理や問い合わせフォームの作成を、購買意欲アップではメール配信やアクセス解析を。アプローチではスコアリングや優先すべきリードの通知機能などを用意しています。
アクセス解析機能では、ユーザーが自社サイトやPDFを何分閲覧したかなどが一目瞭然です。ユーザーの閲覧状況から検討・購入フェーズを把握し、最適な施策を打つことができます。
支援体制も充実しており料金もリーズナブルなので始めやすいです（無料プランもあるが制約が多い）。「まずは小規模に、サポートしてもらいながらツールの使い方を覚えたい」などスモールスタートしたい企業にはおすすめです。
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運営会社 |
株式会社Innovation & Co. |
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URL |
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無料トライアル |
あり |
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料金 |
ライト：39,800円 スタンダード：59,800円 プレミアム：79,800円 ※いずれも初期費用100,000円 ※無料プランもあるが制約が多い |
SATORI
画像引用：SATORI
SATORIは、使いやすさやサポートの手厚さなどから多くの企業から人気のあるMAツールです。以下のような特徴があります。
- ・匿名の見込み顧客へのアプローチが可能
・シンプルなインターフェースで見やすい
・導入前〜アフターフォローまで支援体制が充実
一般的なMAツールは、実名の（名前のわかる）見込み顧客にアプローチを行いますが、STORIでは「匿名」の見込み顧客にもアプローチが可能です。
また、ツールのインターフェースもシンプルで見やすく設計されています。データベースの設計作業などを行う必要がないため導入もスムーズです。
サポートも充実しています。導入前のヒアリングや提案をはじめ、導入直後のゴール設定、定着のためのフォローアップミーティングなど、ツールを使いこなせるまでの支援体制が整っています。
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運営会社 |
SATORI株式会社 |
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URL |
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無料トライアル |
あり |
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料金 |
初期費用330,000円 月額162,800円 |
【まとめ】リード獲得ツールについて
本記事では、中小企業向けのおすすめリード獲得ツールをご紹介しました。ひと口にリード獲得ツールといっても、広告やフォーム営業、SEO、CMSなど多彩なツールがあります。
各ツールの特徴を押さえた上で、自社の目的に合ったツールを選ぶことが大切です。
なお、BtoB向けリード獲得のツールの探し方・選び方がわからない！という方はお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算を弊社コンサルタントがヒアリングし、ツール選定についてアドバイスします。相談料は一切無料です。
【無料】BとB向けリード獲得のツール選びについて相談する