展示会営業に強いおすすめの営業代行会社5選!選び方のポイントも解説【2024年4月最新版】

展示会営業に強いおすすめの営業代行会社5選!選び方のポイントも解説

下記のような悩みはありませんか?

  • 展示会営業はある意味ではニッチな営業手法で、どの営業代行会社が展示会営業に強いのかどうかわからない
  • 複数社を比較検討する時間がない

そこで、展示会営業に強い営業代行会社を厳選した上で、概要や実績、価格感をまとめました。参考にしてください。

なお、営業代行会社の探し方・選び方がわからない!という方はお気軽にご相談ください。貴社の目的・予算に合った最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。

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目次
  1. 1. 展示会営業とは?
  2. 2. 展示会営業のメリット
    1. 2-1. 見込み客と直接話せる
    2. 2-2. 自社製品・サービスの認知拡大や宣伝効果が期待できる
    3. 2-3. 特定のテーマへの関心が高い見込み客へのアプローチができる
  3. 3. 展示会営業の代行を依頼する際の営業代行会社の選び方
    1. 3-1. 依頼内容と得意分野が一致した会社を選ぶ
    2. 3-2. 課題抽出から的確な提案まで手がける会社を選ぶ
    3. 3-3. 支払費用が相場に合った会社を選ぶ
  4. 4. 展示会営業に強いおすすめの営業代行会社5選
    1. 4-1. 株式会社タスク
    2. 4-2. 日本営業代行株式会社
    3. 4-3. 株式会社セカツク
    4. 4-4. 東京商業支援機構株式会社
    5. 4-5. フェネトル・パートナーズ株式会社
  5. 5. 展示会営業のメリットや展示会営業に強い営業代行会社について紹介しました

展示会営業とは?

展示会営業とは、展示会への出展を契機とし、自社の製品やサービスを新規顧客や既存顧客に伝え、受注につなげる導線を構築する営業手法です。

展示会営業の目的は、単なる製品やサービスの宣伝だけではありません。商談重視に変わりつつある昨今の展示会の開催状況に鑑みると、見込み客を獲得するリードジェネレーションも目的に入り
ます。

また、購買行動の流れによっては、展示会で得たリードに対するリードナーチャリング(見込み客の育成)も、展示会営業の目的だといえるでしょう。

展示会営業のメリット

展示会営業のメリット

展示会営業のメリットについて説明します。

見込み客と直接話せる

展示会営業では、多くの見込み客と直接話せます

直接的な会話は、見込み客の表情や反応を伺えるため、相手の関心度合いを推し量るのも比較的容易です。

つまり、展示会営業は、会話した見込み客から得られる情報の粒度が高いといえます。このため、展示会営業は、その後のリードナーチャリングにつながらなくとも、会場で市場の課題やニーズといった有益な情報を得られるでしょう。

自社製品・サービスの認知拡大や宣伝効果が期待できる

展示会営業では、いわずもがな、自社製品・サービスの認知拡大や宣伝効果が期待できます。

展示会は情報収集や商品開拓を目的とした見込み客に対し、ダイレクトに自社製品・サービスを宣伝できるためです。

具体的には、見込み客に製品・サービスをブースで利用してもらいつつ、担当者が見込み客に会社やサービスの説明をすることで、五感をフル活用したPRができるでしょう。

特定のテーマへの関心が高い見込み客へのアプローチができる

展示会営業では、「ものづくり」や「マーケティングツール」など、特定のテーマへの関心が高い見込み客へのアプローチが可能です。

展示会は、決められたテーマに興味のある人が来場するためです。実際、展示会には、テーマに関連した、新しい商品やサービス、現在使用している代替品を探しにくる来場者が大勢います。

特定のテーマへの関心が高い見込み客にアプローチをすると、見込み客の獲得につながりやすい上に、リードナーチャリングが比較的容易です。言い換えれば、テーマを絞った見込み客のターゲティングは、製品・サービスの購入にもつながりやすいといえるでしょう。

展示会営業の代行を依頼する際の営業代行会社の選び方

展示会営業の代行を依頼する際の営業代行会社の選び方

ここからは、展示会営業の代行を依頼する際の営業代行会社の選び方について紹介します。

依頼内容と得意分野が一致した会社を選ぶ

展示会営業の代行を依頼する際は、依頼内容と得意分野が一致した営業代行会社を選びましょう。

営業代行会社は、会社によって得意領域が異なります。同じ展示会営業でも、ある会社は国内で開催される展示会の営業を得意としている一方、ある会社は海外での展示会営業を得意としているといったケースがあります。

また、認知から購買行動までの得意領域を見た場合、展示会で新規見込み客の獲得を得意とする会社もあれば、展示会で獲得した見込み客の育成が得意な会社もあるでしょう。

このように、営業代行会社は、各社によって強みが異なるため、展示会営業の代行を依頼する際は、依頼内容と強みが合致した会社を選ぶことが重要です。

課題抽出から的確な提案まで手がける会社を選ぶ

展示会営業の代行を依頼する際は、自社製品・サービスや業務の課題抽出から的確な提案まで、手がける会社を選びましょう

課題抽出から提案まで手がける提案型の会社に依頼すると、マーケティング施策や製品・サービスの課題の解決を図れる可能性があるためです。

営業代行に留まらないサービスを期待している場合は、展示会営業の依頼前にホームページを確認し、提案サービスの有無を確認するのが良いでしょう。

支払費用が相場に合った会社を選ぶ

展示会営業の代行を依頼する際は、支払費用が相場に合った会社を選びましょう。

営業代行会社によって料金設定が異なりますが、展示会営業に要する費用は、おおよそ100万円から300万円です。展示会営業の代行を依頼する際は、代行費用が相場から大きく外れていないことを確認する必要があります。

確認の際、複数の代行会社に見積もりを依頼し、見積もり金額が相場の範囲に収まっていることを確認しましょう。

展示会営業に強いおすすめの営業代行会社5選

展示会営業に強いおすすめの営業代行会社は、次の5社です。

会社名

概要

価格感

(価格は全て

税込み)

株式会社

タスク

・現場での営業実務を中心に、

 幅広い業務を依頼可能

・「速攻名刺リスト化作業代行」など、

 6つのサービスを用意

・展示会営業のお客様満足度は100%

展示会準備

1万8,000円

 

展示会営業代行

3万8,000円

 

展示会コンパニオン派遣

7万円

日本営業代行

株式会社

・経験豊富な営業エージェントが、

 見込み客リストアップから

 契約後フォローまでの営業代行サービスを展開

・全国各地で開催される展示会や

 見本市の展示会営業の代行依頼が可能

・海外からの出展社の営業代行の実績あり

1日当たり

2万6,400円

*会場までの交通費

 などは別途必要

株式会社

セカツク

・幅広い業界を対象に、

 BtoBに特化した営業代行サービスを展開

・展示会での初回接点や一次商談から、

 展示会後の顧客管理や二次商談までワンストップ対応

・展示会場内での新規顧客との点創出で強みを発揮

ブース代行費

・初期費用

1回20万円

・営業担当活動費

1日5万円

フォローアップコール費

(初期費用1回20万円、

 月額運営費10万円、

 アポイント獲得報酬額1件1万円、

 名刺データ化単価1枚100円)

東京商業

支援機構

株式会社

・展示会営業は、国内外の展示会・見本市を対象に

 代行業務を実施

・東アジア地域に強く、過去には台湾開催の

 展示会・見本市に代理出展の実績有り

・海外向け展示会営業では、

 複数言語の配布資料や案内書を準備

要見積もり

フェネトル・

パートナーズ

株式会社

・海外市場での展示会営業が得意

・展示会現場での実務は、外国語ができる

 日本人営業か現地の代理人が担当

・2014年8月に行ったマレーシアでの

 展示会出展サポートなど、実績多数

海外交渉代行

1取引5万円〜

 

海外営業部

アウトソーシング

月額40万円〜

株式会社タスク

株式会社タスク

画像引用:株式会社タスク

株式会社タスクのおすすめポイント

  • 現場での営業実務を中心に、提案コンサルティングや研修指導などを幅広く担当
  • 「速攻名刺リスト化作業代行」や「速攻お礼メール送信代行」など、6つのサービスラインアップを用意
  • 展示会営業のお客様満足度は100%

株式会社タスクは、東京都千代田区に拠点を置く営業代行会社。「営業代行JP」と呼ばれるブランド名で、電話営業やリモート営業、手紙営業代行など、多様な営業関連サービスを提供しています。

同社の展示会営業では、現場での営業実務を中心に、事前のブース設営や装飾デザインなどに関して、コンサルティングの依頼が可能です。また、イベントでの営業方法のコツ・テクニックを含めた研修指導や、展示会・催事開催後のフォロー営業、クロージング活動までも担当します。

また、「速攻名刺リスト化作業代行」や「速攻お礼メール送信代行」など、6つのサービスを設け、展示会後のフォローアップを含めてさまざまな顧客ニーズに対応しています。

このほか、同社の展示会営業は圧倒的な成果を約束するのが特徴。同社は、充実したサービスの結果として、「お客様評価アンケート満足率100%」としています。

株式会社タスクの概要・実績・価格感

TEL

050-3700-9817

会社所在地

東京都新宿区西新宿3丁目3-13 西新宿水間ビル6階

設立年

不明

実績詳細

大手電気メーカー

IT企業

WEBサービス業

ほか多数

価格感

展示会準備税込1万8,000円

展示会営業代行税込3万8,000円

展示会コンパニオン派遣税込7万円

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日本営業代行株式会社

日本営業代行株式会社

画像引用:日本営業代行株式会社

日本営業代行株式会社のおすすめポイント

  • 豊富な営業エージェントが、見込み客リストアップから契約後フォローまで包括的な営業代行サービスを展開
  • 全国各地で開催される展示会や見本市の展示会営業の代行依頼が可能
  • 海外からの出展社の営業代行の実績あり

日本営業代行株式会社は、東京都港区を拠点に、大阪や愛知、福岡にオフィスを構える営業代行会社。上場大手出身や中小企業管理職経験者など、豊富な経験を持つ営業エージェントが、見込み客リストアップから商談、契約後フォローまでの包括的な営業代行サービスを提供しています。

同社の展示会営業サービスでは、営業エージェントが全国各地で開催される展示会や見本市のブースに立ち、接客や営業活動、名刺獲得活動を代行します。海外からの出展社の代行実績もあるとのことです。

日本営業代行株式会社の概要・実績・価格感

TEL

0120-895-008

会社所在地

東京都港区南青山二丁目2-15 ウィン青山942

設立年

不明

実績詳細

浄水器メーカー

ソフト開発会社

飲食店舗

ほか多数

価格感

1日当たり税込2万6,400円 *会場までの交通費などは別途必要

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株式会社セカツク

株式会社セカツク

画像引用:株式会社セカツク

株式会社セカツクのおすすめポイント

  • 幅広い業界を対象に、BtoBに特化した営業代行サービスを展開
  • 展示会での名刺獲得からデータ化、展示会後のフォロー、商談化までワンストップ対応
  • 競合との距離が近い会場内での新規顧客との接点創出で強みを発揮

株式会社セカツクは、東京都千代田区に本社を構える営業支援会社。ITや広告、フランチャイズ開拓、システム開発といった幅広い業界を対象に、BtoBに特化した営業代行サービスを展開してい
ます。

同社の展示会営業代行は、展示会を新規開拓の好機とし、展示会での名刺獲得から展示会後のフォローコール、商談化までをワンストップで対応してくれるのが特徴です。

具体的には、展示会場で対応する初回接点や名刺獲得、一次面談では、自社や商材の紹介、ニーズの確認までを行います。一方、展示会後に対応する顧客管理と二次商談で、フォローアップと本格的な商談を展開するとしています。

同社の展示会営業の強みは、展示会場内での新規顧客との接点の創出。たとえば、製薬会社の展示会営業で、同社が過去出展した展示会の中で過去最多の名刺枚数を獲得した実績などがあります。さらに、同社は、単なる名刺獲得に終わらず、自社の営業ノウハウに基づき確度の高い商談機会を創出すると説明しています。

株式会社セカツクの概要・実績・価格感

TEL

03-6869-8129

会社所在地

東京都千代田区神田北乗物町1-1 イトーピア神田共同ビル3階

設立年

2020年4月16日

実績詳細

営業実績400社以上

価格感

ブース代行費

(初期費用1回当たり20万円、営業担当活動費1日当たり5万円)

フォローアップコール費
(初期費用1回20万円、月額運営費10万円、アポイント獲得報酬額1件1万円、
名刺データ化単価1枚100円)

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東京商業支援機構株式会社

東京商業支援機構株式会社のおすすめポイント

  • 展示会営業は、国内外の展示会・見本市を対象に代行業務を実施
  • 東アジア地域に強く、過去には台湾開催の展示会・見本市に代理出展し、顧客の販路拡大に貢献
  • 海外向け展示会営業では、複数言語の配布資料や案内書を準備

東京商業支援機構株式会社は、東京都千代田区に本社を置く営業代行会社。

同社は、展示会営業について、国内外の展示会・見本市を対象に代行業務を実施しています。展示会営業で特に得意としているのが、東アジア地域。過去には台湾で開催された展示会・見本市に代理出展し、顧客の販路拡大に貢献しました。

東京商業支援機構株式会社の概要・実績・価格感

TEL

03-5651-0821

会社所在地

東京都中央区銀座7-15-18銀ビル4階

設立年

2010年2月

実績詳細

伊勢丹

ウシオ電機

NTTアドバンステクノロジ株式会社

ほか多数

価格感

要見積もり

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フェネトル・パートナーズ株式会社

フェネトル・パートナーズ株式会社

画像引用:フェネトル・パートナーズ株式会社

フェネトル・パートナーズ株式会社のおすすめポイント

  • 海外市場での展示会営業が得意
  • 展示会現場での実務は、外国語ができる日本人営業か現地の代理人が担当
  • 2014年8月に行ったマレーシアでの展示会出展サポートなど、実績多数

フェネトル・パートナーズ株式会社は、東京都港区に本社を置く海外進出コンサルティング会社。「世界市場の窓を開き、優れた技術をもつ企業のグローバル展開を支援する」を企業理念に掲げ、海外進出コンサルティングや、営業代行サービスを展開しています。

同社の展示会営業は、主に海外市場での展示会を得意としており、対象市場はアジアから中東、ヨーロッパ、北米と広範です。展示会現場での実務は、外国語ができる日本人営業もしくは現地の代理人が担います

展示会営業の実績として挙げられるのは、2014年に行ったマレーシアでの展示会出展サポートです。この展示会出展サポートでは、クライアントの印刷業向け産業機械メーカーに対し、120万円の費用予算で、事前準備から当日の展示会出展、フォローアップを実施しました。

展示会営業を代行した結果、出展したブースはデモ機の展示により好評を博したほか、フォローアップで、見込み客との販売契約書や代理店との総代理店契約の締結に至っています。

フェネトル・パートナーズ株式会社の概要・実績・価格感

TEL

03-6697-4871

会社所在地

東京都港区六本木5丁目18-23 INAC4階

設立年

2008年6月

実績詳細

2008年の創業以来、過去13年で350件以上のグローバルマーケティングの案件を受託。

クライアントの国は日本や米国、シンガポールなど、

業種は地方政府や産業機械、部品、エネルギーなどと幅広い。

価格感

海外交渉代行1取引5万円〜

海外営業部アウトソーシング月額40万円〜

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展示会営業のメリットや展示会営業に強い営業代行会社について紹介しました

本記事は、展示会営業の代行を依頼する際の営業代行会社の選び方について紹介した後、展示会営業に強いおすすめの営業代行会社5社を紹介しました。本記事を参考に自社に合った営業代行会社をお選びいただけますと幸いです。

とはいえ、会社を1社1社丁寧に確認しながら探す時間はなかなか作れないかと思います。 探す時間がない・会社の違いが分からないという方は営業幹事にご相談ください。

貴社の目的・予算に合った最適な会社を厳選してご紹介します。相談料・会社紹介料などは無料です。

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